Plus tôt cette année, Red Hat annonçait un projet de transformation de son programme de partenaires à l’échelle mondiale. L’entreprise vient de lancer la première étape d’une série de mises à jour de son Red Hat Partner Program. Voici ce qui change.
L‘évolution est nécessaire, notamment en raison des nouvelles tendances du marché dans les domaines tels que l’intelligence artificielle (IA) ou la virtualisation, estime la filiale open source d’IBM : « Chez Red Hat, une attention particulière a été portée à la manière dont ces dynamiques de marché impactent les partenaires et les clients ».
La transformation de son programme de partenaires est en marche avec plusieurs modules : Revente, Distribution et Vente conjointe, disponibles dès aujourd’hui. Les partenaires peuvent choisir eux-mêmes entre chacun ou plusieurs de ces modules en fonction des priorités de leur entreprise. Cette conception modulaire facilite l’engagement des partenaires dans certains domaines spécifiques de collaboration avec Red Hat, qu’ils choisissent d’évoluer au sein d’un seul module ou de plusieurs.
De nouveaux modules seront mis en place tout au long de l’année et au-delà afin d’encourager les activités de partenariat dans des domaines d’activités comme la construction, la vente ou le service.
Chaque participant peut gagner des points en s’adonnant à des activités spécifiques qui s’alignent avec ses objectifs commerciaux. À mesure que les partenaires accumulent des points au sein des différents modules, ils deviennent éligibles pour accéder à des avantages supplémentaires, à un accompagnement et à des opportunités améliorées, en fonction de leur niveau d’engagement. Grâce à ce lancement initial, Red Hat met en place un processus standardisé qui permet à ses partenaires du monde entier de bénéficier d’offres préférentielles et de profiter d’un accompagnement ou de remises supplémentaires.
Pour ce lancement, Red Hat a procédé à la mise à niveau de l’expérience utilisateur sur son portail Red Hat Partner Connect, grâce notamment à une nouvelle interface.
