Alexandre Zapolsky (Linagora): “Pourquoi nous ne participons pas au salon Solutions Linux 2012”

LINAGORA a décidé pour la première fois en 12 ans de ne pas participer à ce salon. Nous sommes l’un des acteurs majeurs du marché de l’Open Source et l’un des plus anciens partenaires du salon Solutions Linux. La société a notamment été le principal sponsor (platinium) des 3 dernières années.

Il est donc assez légitime aujourd’hui que de nombreux observateurs de notre marché s’interrogent sur des raisons qui nous poussent à ne plus être partenaire de ce salon.

Afin de ne pas laisser prospérer des idées fausses et des rumeurs nous avons décidé de rendre publiques les raisons de ce choix.

LINAGORA SE PORTE TRES BIEN !

LINAGORA a réussi sa transformation de société de services en Logiciels Libres en éditeur Open Source. Nous avons travaillé très dur ! Et le résultat est là :

OBM continue sa success story : notre équipe de R&D a développé une super version 2.4 et elle est en pleine préparation d’une nouvelle release. Côté clients, nous avons déployé notre solution chez les Universités telles que Paris la Sorbonne et Paris Ouest Nanterre et plusieurs contrats avec le secteur public et privé ont été signés depuis le début d’année ;

Nos offres d’identité et de sécurité (LinID et LinPKI) ont également bien évolué ! La solution de confiance Open Source pour l’archivage et la traçabilité des données de jeux en ligne, LinSecure, a été certifiée CSPN (Certification de sécurité de premier niveau) par l’ANSSI (Agence nationale de la sécurité des systèmes d’information) et LinSign (la solution de signature électronique) est en cours de certification. Du côté de LinShare (la solution de partage de fichiers volumineux et outil de coffre-fort éléctronique), une nouvelle version est également disponible ;

Nous venons de racheter une superbe boite technologique, PETALSLINK qui dispose d’une offre unique en OpenSource ;

Nos investissements dans le R&D ont augmenter considérablement et vous encore s’accroître d’ici quelques mois. Nous sommes certainement le plus gros investisseur privé français en R&D Open Source !

RETOUR SUR INVESTISSEMENT

La participation au salon Solutions Linux est un investissement coûteux qui n’est pas rentable pour la société. Le coût de l’organisation, l’aménagement du stand, la communication et la mobilisation des équipes pour 3 jours représentent un investissement trop élevé (près de 100K€). Les deals ne sont pas signés directement sur le salon, car les clients principaux de LINAGORA sont les grandes organisations publiques et privées pour lesquelles le cycle de vente est beaucoup plus long. Pour Alexandre ZAPOLSKY, PDG de LINAGORA, les choses sont claires : « Plutôt que de dépenser 100 K€ dans une foire commerciale, aujourd’hui, je préfère dépenser 100K€ directement en Recherche & Développement ! Cette somme nous permet, par exemple de financer un an de salaire pour 2 ingénieurs qui apportent à nos produits les améliorations attendues par nos clients.»

SPONSORS PRINCIPAUX PAS SI LIBRES

Est-ce qu’il y a du sens à participer à un salon dédié aux solutions LINUX alors que son sponsor principal est… Microsoft ?

LE CHANGEMENT C’EST MAINTENANT !

Cela fait 12 ans que LINAGORA participait au même événement, avec le même principe d’organisation, le même comité de programme, les mêmes participants, les mêmes organisateurs… Ces derniers ne sont pas très ouverts à l’évolution du format ni à la modernisation de l’événement… Une rente de situation s’est installée depuis plus de 10 années d’existence de ce salon et ce principe de situation « confortable » est contraire à nos croyances Open Source. LINAGORA, reprend son rôle du leader du marché et se permet de dire : STOP ! Nous « forkons » Solutions Linux ;

LINAGORA’S DAYS – Innovation, Innovation, Innovation !

Adepte de l’innovation et du changement, LINAGORA renverse la tendance – on profite de la proximité de nos locaux par rapport au lieu de Solutions Linux et nous ouvrons les portes de la société durant les jours du salon – du 19 au 21 juin 2012.

Nous accueillerons tout ceux qui souhaitent venir nous voir : clients, partenaires, porteurs de projets, étudiants, tous les passionnés d’Open Source et tout simplement les curieux.

Alors soyez nombreux à venir pousser les portes de l’innovation et à découvrir la société !

« Cette année je voulais autre chose ! Nous voulions encore une fois innover ! J’en avais assez d’être sur notre stand à faire le « camelot » ! Il faut faire évoluer ces concepts de foires commerciales ! Plutôt que de raconter « qu’on innove et qu’on développe des supers logiciels », je souhaite montrer que nous le faisons vraiment, et que les gens qui s’intéressent à nous, puissent toucher du doigt notre réalité d’éditeur de logiciel, parler avec nos équipes et échanger ! », déclare Alexandre ZAPOLSKY, PDG de LINAGORA

– Plus d’informations et inscriptions sur la page d’événement