C’était en gestation depuis quelques mois, comme nous l’écrivions en octobre dernier, le programme de partenariat de Red Hat évolue. L’objectif ? Offrir plus de clarté et de flexibilité aux partenaires, tout en soutenant leur transformation et leur croissance sur un marché particulièrement dynamique. Explications.
Parmi les évolutions annoncées pour le programme Red Hat partners, la plus notable concerne l’ajout imminent du module « Build ». Après avoir introduit en 2024 trois premiers modules (Revente, Distribution et Vente conjointe), Red Hat propose désormais une quatrième branche pour reconnaître et récompenser les partenaires technologiques (IHV, ISV, SI, OEM) qui valident leurs offres ou développent de nouvelles solutions basées sur la pile de Red Hat. Les actions comme la cocréation ou la certification technique rapportent des « points », ouvrant ensuite l’accès à des avantages techniques, commerciaux et marketing. En parallèle, la distribution devient plus « alignée », afin de rapprocher distributeurs et partenaires privilégiés, d’améliorer la planification stratégique et de fluidifier l’attribution des ressources. Les initiatives dites go-to-market (démonstrations, création de contenus, preuves de concept) s’intègrent désormais à tous les modules du programme, permettant aux partenaires de cumuler des bénéfices supplémentaires en fonction de leurs actions concrètes sur le terrain. Enfin, les mesures incitatives et les remises ont été harmonisées au niveau mondial ; Red Hat entend ainsi apporter plus de transparence et de prévisibilité dans la formation des marges et l’anticipation des ventes, tout en renforçant la cohésion entre l’ensemble des parties prenantes.
Ces évolutions témoignent de la volonté de l’éditeur de renforcer son écosystème. Le nouveau module “Build” souligne notamment l’importance grandissante du co-développement et de la validation technique, dans un monde IT bouleversé par l’IA et la transformation des infrastructures.
Red Hat prévoit d’autres mises à jour plus tard dans l’année.
